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重庆家具经销商现在最关注什么?-重庆市新亚家具有限公司
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重庆家具经销商现在最关注什么?

发布者:重庆市新亚家具有限公司 发布时间:2017/2/20 10:59:16 阅读:次 【字体:

   

  重庆家具市场逐步回热。就在大家都还在自嘲是不是过了个“假年”时,家具经销商已经开始撸起袖子加油干之势。总结起来,主要包括三件事,基本涵盖市场、品牌、卖场这三点。

  1、市场

  多数家具卖场,都会选择初五开市。前两年,有家具卖场别出心裁,选择初二提前开市,虽然并未做到所有门店都开门营业,但是配合卖场提前开业的品牌,多数都取得了出人意料的开门红。

  上述情况比较少见,但这也是目前家具行业竞争态势的体现。对家具经销商而言,节后首先想的就是新一年的市场运营,而“3.15”自然就成为今年第一个营销冲击点。“这两年不管是家具还是建材,3.15促销力度并不亚于五一促销或是十一促销。家具卖场也发现了这个业绩亮点,这两年的支持力度也是越来越大。

  从最近这段时间来看,卖场普遍都在筹备3.15的营销点,经销商也开始紧张准备起来,而且今年情况还有点特殊,在原材料价格涨势难止的情况下,已有不少经销商反映,企业3月展会过后涨价的风声已经越来越紧,还不知道后续的情况会怎么样,所以都想提前把营销活动做足。

  2、品牌

  重庆家具经销商最关注两件事,第一件事就是销售,第二件事就是品牌。而不管有意更换品牌,还是打算继续经营,对于国内家具经销商而言,3月广东家具展会都足以引发关注。

  对于有意更换品牌的家具经销商而言,如果能够在3月展会间确定合作品牌,只要一切顺利,就可以顺利赶上5.1节日营销。所以,如果要更换品牌,节后至展会的这段时间,往往就要开始忙碌起来。

  以实木家具为例,家具企业从产品设计、材料选择、打样出货,即使一切顺利,不存在返工情况,往往都需要至少三个月时间,多数都需要5-6个月。不过在这期间,企业现有经销商体系或是重要的意向经销商,都会陆续获得相关消息。

  即使是对那些无意更换品牌的家具经销商来说,3月展会亦同样值得关注。今年的潮流风格如何,有哪些企业推出了同类竞争品牌,这些品牌是否在自己经营品牌所在城市拥有代理商,是否会进驻所在卖场等等,都值得关注。

  3、卖场

  通常情况下,家具经销商与卖场的租金合同多在年前谈妥。不过,虽然解决了租金这个“大头”,年后家具经销商还是得时刻“盯着”卖场的情况。

  从实际的反馈情况来看,其实不止是节后,经销商的日常经营中,卖场的情况都需要时刻关注。

  举最近的一个事例,该集团下的一家门店企划经理,年前刚谈妥一家新小区的进驻事宜,只待年后签订合作协议,然后进行内部品牌筛选。结果还没等春节放假,集团安排人事调整,这位企划经理被安排到了另一家门店。

  原有门店的一位经销商表示,本来自己都已经跟这位企划经理做了沟通,只要年后顺利,品牌进驻基本没问题。但是按照现在的情形,这次小区进驻大概率要被新门店“截胡”。不仅如此,卖场完成管理层调整后,还要重新协调好关系,以争取往后经营中能够获得更多的资源支持。

  在这位经销商看来,那些实力雄厚,且手上拥有多家门店的经销商,可能会根据业绩考核,或是综合其他方面因素,选择关闭某家门店。但是对于多数经销商而言,既然选择了某家卖场,不到万不得已,绝不会贸然关店,这种情况下,处理好与卖场的关系就至关重要。

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